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5000家工量刃具企業全部入淘淘寶開店已成工業品產業帶標配

來源:大公網 2019-04-12 15:42:19

臺州溫嶺是中國工量刃具之鄉,千億級別的整體市場份額中,多一半由溫嶺人創造。座落于溫嶺的浙江工量刃具交易中心是中國最大、最專的工量刃具交易市場。每天來自全球的商人絡繹不絕,在這里進行車床刃具、鉆頭、卡尺等工量刃具的商洽與交易。

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  中金網匯信APP訊 : 臺州溫嶺是中國工量刃具之鄉,千億級別的整體市場份額中,多一半由溫嶺人創造。座落于溫嶺的浙江工量刃具交易中心是中國最大、最專的工量刃具交易市場。每天來自全球的商人絡繹不絕,在這里進行車床刃具、鉆頭、卡尺等工量刃具的商洽與交易。

  溫嶺工量刃具產業從無到有,從小到大的發展歷程,是一個典型的篳路藍縷的浙商故事。從全國各地收集二手工具轉賣,到形成地區級的產業集群,再發展至國家級的交易中心,溫嶺人用30年的時間,走出一條持續升級的制造業之路。

  如今,溫嶺的一群80、90后,給工量刃具插上了互聯網的翅膀,在傳統的線下銷售渠道和交易會展渠道之外,在淘寶開辟了新的銷售渠道。目前,在淘寶企業服務平臺上,已經有近5000家溫嶺工業品企業入駐,幾乎覆蓋了溫嶺工業品產業全部主流品牌和商家,溫嶺工量刃具產業帶進入了“全入淘”的互聯網時代。

  “二手”市場撿出來的千億產業

  匯信指出,位于浙江東南部的臺州溫嶺,既不是傳統工業基地,也不是工業品進出口集散中心,卻形成了專業車床刃具、鉆頭、卡尺等如此“硬核”的工量刃具交易中心。溫嶺的工量刃具發展史,就是半部中國工業品發展史。

  上世紀70年代末、80年代初,改革開放伊始的中國工業物資仍處在匱乏的狀態,車床刃具等產品供應嚴重不足。那時的溫嶺人秉持浙商敢闖敢拼的精神,走出家鄉,在全國范圍內收集“二手”工量刃具。經過簡單加工打磨后,用以民用商品的粗加工。

  經過十幾年的發展,至上世紀90年代末,溫嶺成為了遠近聞名的工量刃具交易集市。“雖然那個時候還是在擺地攤,但溫嶺工量刃具市場已經遠近聞名了。”臺州市機床工具行業協會秘書長林輝表示。

  在互聯網出現之前,工業產品的銷售百分百走線下渠道,“那個時候幾乎每個工業城市的火車站、工廠周邊都有工量刃具的交易店面,幾乎都是溫嶺人開的。”林輝表示說。隨著改革開放的深入,中國工業制造能力的提升,溫嶺也開始了工量刃具的生產與制造,并與哈爾濱、株洲等傳統工業城市齊名。

  “一開始,我們只是‘撿’那些國外‘二手’車刀、銑刀使用,后來國產廠家開始做中低端的工量刃具。發展到現在,中國制造的工量刃具在中端市場上已經有了強大的競爭力,正在往高端市場沖擊。”目前,中國工量刃具已經發展到千億規模,親歷這段艱辛歷程的林輝十分感慨。

  傳統制造業發展和傳承靠淘寶

  早上九點,位于溫嶺的浙江工量刃具交易中心已經人聲鼎沸,來自全球的客商絡繹不絕,來此洽談工業品的采購生意。

  值得一提的是,接待四方來客的店主普遍都已經50歲左右,正是這批“創一代”自80年代起,開創了溫嶺的工量刃具時代。

  而最近幾年,店鋪內多了一批80、90后的身影,他們是這批“創一代”的子女,大學畢業后在父母的店里工作。但他們的工作不再是接待線下客商,而是開設淘寶店,在淘寶上招攬客戶。

  “我們的產品不是面對普通消費者的,是面對廠商的,一開始獲客比較慢,但一旦成交,客戶就留下了,一合作就是好幾年”。淘寶店主小林表示。

  背靠著整個產業帶,小林的生意不難做。在淘寶上傳工量刃具的照片和規格,有客戶付款成交后,就在自家父母店里,或者在市場樓上樓下的店鋪中拿貨,通過快遞發貨給客戶。

  “一開始在淘寶上采購的買家并不多,大家還不習慣。”但小林發現,隨著時間的推移,越來越多的企業開始在淘寶進行采購,有不少訂單的地址,都是XX公司淘寶采購部——“很多公司都成立了專門部門,專在淘寶進行采購”。

  小林的父母也被淘寶上的銷量折服——以前線下,一個月有十幾萬交易額就很多了。現在市場內,年銷千萬級的店鋪有一大堆,銷售額破億的店鋪也開始涌現。溫嶺的工量刃具行業開始傳承:“創一代”專注生產和貨源,“創二代”專注在淘寶經營和銷售。

  匯信統計,目前在淘寶企業服務平臺上,溫嶺一個縣級市的工業品店鋪已近5000家,幾乎覆蓋了溫嶺工業品產業全部主流品牌和商家,溫嶺工量刃具產業帶自此進入了“全入淘”的互聯網時代。

  而在浙江工量刃具交易中心這一國內最大、最專的交易大樓中,也涌現出了新的業務形態——廠家直銷、品牌代理商鋪之外,出現了一層樓的淘寶運營商,他們利用憑借的淘寶運營經驗,為整個產業帶提供銷售助力。

  工業品產業帶紛紛入淘 淘寶或成制造業發展晴雨表

  “工量刃具作為”機床的牙齒“,與制造業的景氣指數密切相關。”溫嶺市工量刃具行業協會會長陳云德表示。

  陳云德表示,近年來溫嶺市工量刃具行業的發展十分快速且穩定,線上成交規模的增長更是顯著。這些都是中國制造業穩健發展的重要證明。

  除溫嶺工量刃具行業基本“全數”入淘以外,全國各大工業品產業帶也都紛紛登陸淘寶企業服務平臺。在剛剛過去的淘寶企業服務工業品采購節上,河北臨西的軸承、山東惠民的安全繩網、上海的金屬材料、深圳的電源網線、福建福安的發電機產業帶……紛紛排隊入淘。成交的最“遠”一單,是一臺大型發電機,從福建一路到了新疆。

  “淘寶企業服務渠道的開辟,為行業提供了新的機會,也提出了新的難題:除了注重生產和產品研發,運營上也要下功夫,競爭也很激烈。”但在林輝和陳云德看來,競爭激烈是好事,溫嶺人從來不怕競爭。“中國的制造業就是競爭中越來越好的,未來還會更好”。

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